做養殖戶的貼心人兒

 



    認識徐建偉源于和“沐蜂科技”的淵源,初次見面和銷售經理怎么也掛不上鉤,我的概念里,銷售經理都特別的健談,尤其一個做了十幾年銷售的老人兒。不經意間聊到此話題時,得到的是這樣的解釋:我認為,做銷售主要是把自己和自己的產品銷售出去,銷售自己靠的是“誠心”銷售產品靠的是“實貨”,所以也不需要我有多健談。

用良心做產品

2006年大學畢業的徐建偉就服務于“沐蜂科技”(石家莊市銘達飼料有限公司),一干就是十幾年。他做事就如他的人生信條一樣:堅持不懈!認準的事就一直踏踏實實的去做、專注的去做。對于公司產品更是無可厚非,公司成立伊始,便提出了“品質是企業的生命線,科技是發展的原動力”的口號。“我們一定要生產好的產品,我們必須要生產好的產品”的產品理念,已深入公司每位員工的思想與行動中。公司投資建立的毛皮動物研究所是產品質量的基礎,先進的配方及生產工藝是產品質量的保證,完整的售后服務是產品的延伸。

徐建偉常說,要想做成事必須把眼光放長遠,千萬別計較一時的得失,只有這樣才會有長久的發展。所以在保證產品質量的前提下,同時注重深化加強銷售網絡建設,深化建立和諧廠商關系,在同行業中獨樹一幟,正因如此,使得產品廣銷于河北、山東、東北各省等地區。公司產品連續兩年被認定為河北省毛皮動物專用產品銷售“金牌企業”,2018年度被認定為河北省毛皮動物專用產品銷售“金星企業”。

用誠心做服務

在行業內都知道做銷售不容易,徐建偉從進入公司就一直奮斗在銷售一線上,從剛開始客戶的不熟悉,到客戶的支持;從家人眼里的不顧家,到家人的支持包容和理解;從朋友原以為高傲不合群,到支持理解杠杠鐵。每當說起這些經歷,他的微笑中總是包含著無奈,但是他心里始終有一個理念就是:誠心待人、誠信做事!為了市場,經常一兩個月不回家,哪里有困難就往那里去,一年行程六萬多公里,一點都不夸張。

“讓我高興的是付出后,能得到養殖戶的認可,養殖戶兒認同咱這個人,認同咱們的產品。”這是他的肺腑之言。他常說,養殖戶搞養殖都不易,能通過咱們的產品,通過咱們的技術,給他們提供幫助,把他們的困難給解決了,讓養殖戶信任咱,這種感覺特別的欣慰。

用熾心做行業

2016年,“沐蜂科技”(石家莊市銘達飼料有限公司)加入河北省毛皮產業協會成為養殖委副主席單位,同時徐建偉成為協會副會長。都知道,做銷售忙起來是真的忙,甚至有的時候忙到廢寢忘食,每次溝通給我印象最深的一句話就是:養殖戶的事兒有的是時間,協會的事更有的是時間,只要是協會的事兒你盡管說,沒有能大過這個的事。

行業的發展和進步靠的是行業內每個企業的發展和進步,協會的作用更是不容忽視,加入協會一方面是有助于我們企業的發展,另一方面也是想通過協會這個平臺,把自己的產品和服務帶給更多的養殖戶,為養殖戶提供更多的幫助。做人做企業,誠信、堅持是基礎,再加上發現的眼光——隨時隨地發現養殖戶的需求,這樣就會離成功更近一步,為養殖戶他一直在這么做。

 

《特種養殖》2019年7期 總第128期

責編:劉美玲 夏鈺瑩

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