小環節影響大產業

  ——毛皮動物養殖如何把控好飼料環節

  題記:古有“殺雞取卵”一詞,意思是說為了得到雞蛋,不惜把老書雞殺了,比喻貪圖眼前的好處和利益而不顧長遠的發展和利益。當前一特種養殖戶對使用特養飼料認識還不深刻和透徹,隨意使用自行配制的銷料,這樣一來飼料營養失衡,這個小環節出現問題,勢必會給這一整個產業鏈導致一系列的嚴重后果。這種做法無異于殺雞取卵。那在大的經濟用境不景氣下,該如何把控好這一環節呢?

  打破慣性思維,提升意識,共創雙贏

  山東煙臺林源獸藥的鄒德志經理談道,經濟危機以及飼料價格的影響,整個行業也遇到了調整期。當前我們看到不少小型特養企業和個體為了降低飼養成本,不用或少用全價料和添加劑而是自行配制飼料喂養。這些自配料的營養成分配制的比例不科學,動物食用后營養不均衡,這樣就直接影響了動物的抗病能力、繁殖能力進而影響到毛皮的質量。久而久之,必將形成毛皮產業的惡性循環。還有很多養殖戶,他們重視母獸的飼養,在動物妊娠期間給料,要的是多產仔,而對仔獸的成活率、抗病能力和留質量卻很忽視。殊不知仔獸的成江率直接關系到前期對母獸成本的機人。而養殖戶們這樣虎頭蛇尾的做法,長期下去,勢必影響到仔獸的生長和發育。

  當前毛皮市場在全球經濟的蕭條下顯得很低迷,但這只是暫時的現在中國的經濟正在以最快的速度回暖,我們也看到了特養行業向前發展壯大的曙光。當毛皮市場恢復到健康發展的軌道上來,與之不相協調的是由于養殖環節采用不科學的飼料而使毛皮質量下降,待售的毛皮質量不符合市場的高標準要求,依然不能賣上好價錢。養殖戶的收人不但不會提高,甚至還會損害企業或個體多年以來的良好的口碑,這不是特養業的損失么?很顯然這種殺雞取卵、竭澤而漁的短期做頭萬萬使不得。

  對生產飼料的企業來說, 也要通過各種途徑加大對特種養殖戶動物營養方面的宣傳力度,讓廣大養殖戶深刻認識到飼料的選擇對毛皮質量的好壞至關重要。另外,還要拓寬銷售渠道,運用各種優惠政策,通過一線銷售人員對養殖戶的講解,提高養殖戶運用科學飼料的利用率。只有這樣才會換來特養行業的雙贏,特養行業才會永葆青春!

  煉就“火眼金睛”辨別飼料真假,以防受騙

  新龍飼料有限公司的張經理提醒廣大養殖戶,網絡就像一個一夜之間走紅的明星, 瞬間便家喻戶曉,而后人們便借助明星做廣告,相同地,人們也利用網絡做各種各樣的宣傳。只要在百度里輸人“特種養殖飼料”幾個字,便會有N多個網頁出現。然而網頁上提供的這些飼料廠商,良莠不齊、魚目混珠,實實在在的飼料企業并不多,許多濫竿充數的飼料廠商也大言不慚地占領一席之地。這些冒牌企業沒有自己的品牌、許可證或生產批號,為了短期利益,打個特養飼料的擦邊球,撈一大筆就溜之大吉。那些正規合法的飼料廠商不能像冒牌飼料廠商一樣,無視法律法規,按部就班地進行著每個程序。這樣一來,使那些正規合法的飼料廠商處于夾縫之間,很難應對飼料行業的不正當競爭。

  而一些特養戶在購買飼料時,單純考慮價格因素,哪家的便宜就涌向哪一家,而忽略了飼料的根本。張經理建議廣大特養戶在購買飼料時,要詳細了解飼料企業的相關情況,多方查證。現在網絡如此發達,可以從網上查一查,廠商是否有自己的生產公司、生產許可證,生產批號是多少,平時多看看這方面的書,也可以向懂行的人士請教請教,以防自己上當受騙。

  另外,特養戶要提高飼料營養供給意識。立足于長遠,從長遠的角度來說,利益來自于皮張的質量。市場上,一張皮有賣400塊的,也有賣300塊錢的,賣幾十塊錢的皮張也有。皮張的價格之所以差別這么懸殊,原因就在于皮張的質量是有很大差別的。動物的營養供給充足,長勢好,就會促進毛管和毛量的生長發育,進而提高皮張的整體質量。因此,廣大特養戶不要因為節省幾個飼料的小錢而影響了盈利的大生意。

  要做就要做最好

  由魏子、袁立、鐘漢良等明星主演的電視劇《上海王》里,袁立的一句臺詞成為經典:要落就落在最高的枝頭上。這讓我想起了北京博微飼料有限公司總經理陳慶軍,他恪守的“要做就要做最好”的誓言和袁立的這句臺詞有異曲同工之妙。

  一直以“質量和服務是企業發展的生命線”為理念的陳慶軍,已經走過了十幾個年頭的特養飼料之路,他對特種飼料環節有著獨到的見解和洞悉。據他分析,經歷過特養低谷的養殖戶到現在只有最初龐大隊伍的1/5--1/6了,一路走過特養之路,坎坎坷坷,但堅持到現在的養殖戶,經歷頗多,經驗豐富,可以說是特養業的精英了。要做就要做到最好,既然選擇了特養這條陽光之路,就一定要走好。

  但目前特養行情的低迷,使得許多特養戶為了降低成本,在使用飼料方面還存在很多問題。根據陳慶軍走訪山東省廣大特養戶調查發現,很多養殖戶主要使用自配料飼養。主要是少量膨化料配合雞鴨架、小雜魚和玉米粉的混合料。這些料中營養不足,不能保證動物每天生長所需的營養。尤其是一些仔獸,剛能吃東西,長期吃這種自配料,胃里盛不下,營養跟不上。再有這時候胃口撐不起來,等到成長時想吃也吃不下,最終,個頭上人差很多,進而影響留種的質量。你獸營養跟不上,長得就慢,也會能響到毛管和毛量的生長發育以至于影響到皮張的整體質量。如果將自配料和全價料搭配喂養,就能保證動物每天所需要的充足的營養供給仔獸才能健康快速成長。留“種質優,仔獸長得個頭高,身體壯這樣才能在市場上暢銷。營養供給足,動物才能長得快,毛色光鮮皮張質量好,才能夠適應市場的高標準要求。陳總說,他在走訪市場的過程中,這個時期已經顯現出來了,營養失衡的與正常的商品在個頭上差了將近1/3,皮張質量上更是沒法比。

  陳總根據他經歷上一低潮期的經驗,建議廣大養殖戶既然堅持到現在,就是等著新一一輪高峰的到來,既然這樣,那就一定要做到最好,保證種獸質量,在高峰時能夠以質取勝,再有保證皮張質量,在高位運行的市場中,獲得可觀的經濟效益。

  堅持是每個人每個行業必不可少的

  汶川地震中,救援人員面對腳下的廢墟說的最多的就是兩個字:堅持,堅持。堅持的過程其實是痛苦掙扎的過程,但在漆黑的廢墟下,堅持卻是保命的字眼。那些堅持過來的人拼盡最后一點力氣,終于看到了生命的亮光。要成大器,不論是一個企業還是一個人都需要堅持。堅持是一.種信念,更是一種精神。

  任何一個行業的發展都不是一帆風順的,特養飼料行業也不例外。這一點,好益佳飼料有限公司董事長孟慶峰深有同感。他對員工說的最多的一句話就是:堅持,對外界說的最多的一句話就是,今天的一切都是我堅持換來的結果。孟總走過了特養飼料行業十幾年的風風雨雨,期間的委曲波折他最清楚。也正因這十幾年,他對飼料行業有著獨到的見解和洞悉。據他分析,當前特養行業市場正在逐步回暖,那些投機取巧、打擦邊球的小飼料廠商經過市場的洗禮基本已招架不住。無論哪個行業哪個企業都不能超越市場的規律而向前發展。這些廠家在飼料行業之初獲得了很大的短期利益,但產品陳舊,科技含量少,沒有更新換代,競爭力低,不適應市場的要求,絕大部分已退出了歷史舞臺。而堅持到今天的飼料企業摸爬滾打練了這么多年,基本形成了自己的品牌和風格。市場的洗禮是災難更是機會。當前市場價格比較穩定,成交有所提高,市場對皮張的質量和種類有了更高的要求。飼料廠商借助這個機會,提高飼料生產率,擴大銷路,增強服務意識,企業的發展自然會更上一層樓。堅持,是飼料廠商發展壯大的條件,

  相信許多特養戶也走過了特養行業的溝溝坎坎。在特養行業高峰期時,一些養殖戶盲目擴大數量,皮張質量參差不齊,以次充好。待高峰期-過,市場轉入低迷,價格下跌,再加皮張質量參差不齊,很多養殖戶沒有看到曙光來臨之前就放棄了。那些堅持下來的人絲毫沒有閑著。他們分析市場行情,研究價格走勢,并將大批的皮張囤積保管好,終于等到高峰期到來的那一天。同時,特養戶還要做好留種工作,待低迷的行情過去,必將迎來下一個高峰期,這時候再擴大種群,增加皮張產量。迎接他們的一定是可觀的經濟效益。堅持,是特養戶需要的。

  夢想成真只是人們心中美好的愿望若想夢成真,就要堅持,堅持下去才會有成功的那一天。

  其實,堅持是每個人都需要的。

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